老板，你的品牌够恐惧吗？
 作者：邹凌远 文章关键词： 品牌   恐惧  
    

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 2003年，SARAS的首个病例在广东出现，随后扩撒到大约40个国家，引发了一场全球恐慌。全世界的人们都在竭尽全力保护自己和他们的孩子们免受侵害，而正因为这场突如其来的疾病，让淘宝购物在国内流行起来，也让板蓝根卖的供不应求。2009年H1N1流感病毒爆发，全世界数百万人陷入恐慌，在国内也持续影响至今，抗菌型的洗手液瞬间成为了国人日常生活中的必需品。2011年，日本发生海啸导致福岛核电站爆炸，这虽然在全球只算重大灾难新闻，而在中国却成为了举国恐慌的事件。因为担心所谓的辐射，全国众多城市发生了“抢盐”事件，老百姓前仆后继疯狂买盐，一包普通的盐卖到10元。2013年，全国发生大范围的雾霾天气，6亿人遭受影响，口罩、枇杷膏、饮料等能保护肺部关联产品备受追捧。诸如此类的案例在日常生活中随处可见，这也让我们清楚的看到了恐惧的强大效果。为什么恐惧会引发消费者如此庞大的购买力呢？

　　首先，恐惧是与生俱来的，是一种令人阴影的情绪，但又让每一个人都记忆深刻。不管是儿童，还是成年人，或是老人，恐惧都是一种隐藏的心理杀手。因为我们总是会担心自身的缺陷，就总想去弥补，顺势就促使我们内心产生相关的急需需求。比如说，偷盗、车祸、漏电、辐射等危险因素，就让我们自然因恐惧的驱使会去买防盗门、车险、安全插座、防辐射衣服等各种产品。其次，恐惧具有反常的粘合力，容易形成群体效应，它能让很多在同一个地方，甚至不同地方的人聚集在一起，来对付这个共同的敌人。这也就是为什么谣言总是传的那么快，而且越传越离谱，因为我们总喜欢一探究竟，对恐惧也一样。因而群体性的恐惧总是带来群体效应的购买。最后，恐惧对人的影响要比理性大得多，能让人在一瞬失去理智不知如何做出正确决定，从众心理就由此占据上风。而且恐惧还是一个非常具有说服力的反面案例，能够让理性的消费者产生深刻的认同感。最明显的例子就是医生常讲的，很多老年人只要有一段时间没到医院买药，心里就会不安，非要到医院把要买回来才会恢复平静。而原本他们身体健康状况就是良好的，但是出于对失去健康、对死亡的恐惧，迫使他们不由自主的这样做。除此之外，这种对未知事物的恐惧心理，在不同的方面也体现在不同人群身上，这就是恐惧大范围的强大杀伤力。

　　如此就能理解为什么在很多广告中，都有明显的恐惧暗示，同时恐惧也是营销者和广告商非常热衷的手段。那么，作为广告主，你可以仔细的回想一下，你的品牌够恐惧吗？在你的品牌广告中，对产品核心卖点用常规手法表现，效果总是不理性，那你有有没有想过采用恐惧暗示呢？是否你有一个好的品牌定位，却总是没能更好的得到消费者认可，那你有没有想清楚缘由。为什么品牌需要恐惧，那是因为受众对恐惧没有抵抗力。据西班牙心理学家们的研究调查发现，访问300名年龄介于15-50岁的男性及女性，无论是“没有时间去医院探望生病的亲属”、“忘记朋友的生日”、，还是“对朋友没有耐心”，在这三种情况下，女性比男性的负罪感要更严重。再仔细想一想，在一个家庭中，谁是经常购物的人，那么自然是母亲。她们容易受到恐惧的影响，也就容易购买更多只要她认为能够消除恐惧的产品。

　　凌仕在国内突然之间声名大噪，销量暴涨，原因在哪？作为男性香型沐浴露产品，在广告中采用了明显的性暗示。用了凌仕，才能把女性吸引过来，而这就是抓住了广大男性对异性社交缺乏的恐惧感，尤其是众多宅男，能够吸引女性是很多人梦寐以求的事。新西兰恒天然奶粉事件，让国内新妈妈们恐惧万分，但为什么国际品牌丝毫不受影响？因为事件一经公布，众多国外高端婴儿奶粉品牌就借此机会做正面宣传，纷纷做足广告攻势告诉消费者与之无关，让大众放心，而新妈妈们也处于恐惧相信了。因此，恐惧能催生购买，更具备强大的号召力。在产品、传播、创意同质化的时代，你需要随时提醒消费者购买，那么恐惧就是最好的帮手。