微信营销引发的几点思考
来源：市场部网作者：孙曼云

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上一篇《我的微信推广经验浅谈》引起了同业者和网友的热议，我和几个网友也交流了一下想法与思路，我们发现一个共同的问题摆在我们面前，那就是通过活动中奖来吸引消费者，从而达到涨粉的目的并不是难事，但是如果粉丝数量突破万人后，是否还是需要用奖品来吸引与维持粉丝就是一个问题了。而我们啤酒企业究竟应该如何用微信去推广，去宣传，而不是一味的赠酒，一味的发奖品？到底微信营销满足了谁？带着这些问号，我考虑了很久，腾讯和消费者不用多说，他们应该是最大的赢家，小型终端店主在不用花钱做宣传的前提下，只要有一个懂得电脑，有点文字功底的人，就应该能把微信平台建立起来，那么剩下的就是终端老板的自我营销方式了，你是用体验式营销还是饥饿式营销那就完全取决于市场环境和个人爱好了。

而最困惑的就是我们这些大型的快消企业了，只要活动做的多，奖品发的不管大小，多少，都会增粉，那要是我们不搞活动了呢？我曾尝试一个星期不搞活动，只发信息，我微信平台的掉粉量平均每天1至2人，最多的时候每天到5人，而信息的阅读率低至50%、转发率低到30%以下，要是一个星期不发信息，掉粉量平均每天5至8人。那我们啤酒企业的微信到底应该靠什么来吸引人？如何保持增粉率呢？我认为应该从以下几个方面进行尝试（欢迎探讨）：

一、内容

我相信在达到一定粉量后，应该就是内容为王，倒不是说让你成为这个领域的教主，因为消费者对行业内信息并不感兴趣。而是你如何将企业信息融入到消费者所关心的热点话题中。举例说明一下，IPHONE5S刚推出时，一个新的名词“土豪金”诞生了，我曾推出一篇微信，将雪花金纯生与土豪金巧妙的结合起来，利用颜色上的共通点来宣传雪花金纯生这支高端产品，反响甚广，转发量是那段时间的榜首；拿最近的冬奥会来举例，雪花啤酒推出一篇微信，关于“五环变四环”的真相——第五朵自我陶醉的雪花，你竟然敢在#索契冬季奥运会#的开幕仪式上植入广告，还伪装成“一场美丽的意外”，你这么牛，你家里人知道吗？观众们知道吗？，这就是利用时事热点与品牌完美结合的力作。

当然也不是天天都会有这样的热点让我们能借力，那就需要我们把目标人群转向，我们到底应该对谁说？说什么？

如果一天一条微信分三个板块，那么我们主要的板块肯定应该是企业或者品牌信息，而第二个板块就应该是有活动的时候发布活动信息，无活动时发布产品介绍等；那么我们在清楚第一和第二板块后，应该重点研究第三个板块，第三个板块就应该是想好对谁说和说什么了？这也就是涉及到接下来的第二大点合作。

二、合作

在上一篇《我的微信推广经验谈》中也提到了合作，与广告公司的合作，与传统媒体的合作，与终端商家的合作。今天，在重新思考以后，我们除了可以对消费者直接对话，我们还应该直接对终端说，那对终端说什么？怎么说？

1、说的要具有大佬风范：

我们啤酒企业面对几大类型终端：现饮店、非现饮店、大型连锁超市，这些终端有大有小，有的自己有成熟的市场部和推广部，培训部；而有的虽然销量好，但是却没有相应的推广策略和培训机制。那作为一个行业大佬，我们是不是应该帮一下，指导一下？通过发布一些涉及到《餐饮管理》的内容，如“如何丰富菜品？、“如何提高利润”，涉及到《员工管理》的内容，如“如何激励员工”、“如何团队合作”，从而提高目标终端对我们企业的关注度与信服度，让我们企业的微信成为他们生意取经的教科书！

2、大哥小弟互惠互利：

当然有些终端可能并不需要我们的指导，他们本身就有自己的推广平台、培训体制。他会说还不如来点实惠的，那好吧，我们可以互惠互利，资源共享，什么意思呢？就好比企业的微信平台每天发布的信息中将包括1-2家终端店促销信息或者介绍，通过双方的微信平台共同推广，最终达到双赢，稳定粉丝的增长率。

就简单写到这里吧，以上是我对微信营销的一点思考，虽然正在实践，但是并不成熟，希望能和有识之士共同探讨研究！