电力行业是我国国民经济发展的重要支柱产业，经济的繁荣发展推动了电力企业的发展，也促使电力施工企业面领临着日益激烈的市场竞争。市场经济背景下，电力施工企业存在经营管理模式陈旧等突出问题，如何开拓市场、维持企业良好竞争力是企业发展面临的重要问题。本文简要分析了当前电力施工企业发展存在的突出问题和市场开发在激烈的市场竞争中的重要性，并着重探讨了电力施工企业应对市场竞争加大市场开发力度的策略。

电力施工企业的市场竞争与市场开发

郭华

随着国民经济的快速发展，对于用电的需求也在不断扩大，能源与环境矛盾加剧，电力企业面临着越来越多的挑战和市场竞争。在市场经济背景下，电力企业要想保持良好的发展势头，就必须主动参与到市场竞争中来，通过市场开发争取到更多适合企业施工的电力工程项目，维持企业的正常生存和长远发展。电力工程市场的开发电力施工企业发展的关键，因此，要不断开辟新的电力市场，促进企业经济效益的提升。

一、当前电力施工企业发展中存在的突出问题

（一）缺乏创新有效的经营管理模式

    随着经济和市场的不断完善与发展，传统的电力施工企业的经营管理模式已经不能够解决激烈市场竞争时期出现的种种问题。电力企业特殊的行业地位和企业性质，导致其长期处于垄断经营，对于市场压力和企业发展缺乏忧患意识，经营管理模式滞后于经济发展，存在着落后、陈旧等突出问题。粗放的企业经营管理模式和一味控制成本追求工期的现象并不利于电力施工企业总体资源和有效统筹和优化整合。

（二）不重视文化建设，缺乏核心竞争力

在市场经济发展浪潮下，企业自身的文化建设和品牌建设是企业发展中的大事，也是企业宣传最基本、最直接的手段。电力施工企业作为国民经济中的老牌行业，对于企业文化和品牌建设缺乏正确的认识，不重视企业自身文化建设。同时，企业的营销意识淡薄、营销手段滞后，企业营销的能力较差，导致电力企业的经营管理水平滞后。在激烈的市场经济背景下，企业对于市场经营管理缺乏压力和危机意识，限制着电力施工企业核心竞争力的提升。

（三）技术落后，设备老化，人才缺乏

当前的电力施工企业存在着投资大、收益小的低利润经营现状，由于资金不到位，机械设施的更新滞后，设备老化，施工技术也没有根据市场的需求变化及时更新升级。同时，电力施工企业对于聘任方式和薪资分配制度上都缺乏创新和建设，企业凝聚力不足，员工的综合素质和生产积极性都有待提高，人才流失现象突出，基层技术人才和高素质管理人才都相对缺乏。

二、市场开发在激烈的市场竞争中的重要性

    市场开发也称市场经营，是企业或生产者所从事的与市场有关的特殊活动。电力施工企业的市场开发是市场竞争中最为激烈的一环，也是市场竞争的必经之路。在严峻的经济环境下，电力施工企业必须要通过企业的市场开发，获取更多符合自身施工条件的电力工程项目，才能在市场竞争中站稳脚跟，稳步发展。具体来讲，作为电力施工企业，只有通过对于市场的灵活及时把握，获取更多的信息，寻找并争取合适的工程项目，通过合理的经济预算和成本控制，在保证工程质量的前提下获取更多的利润，才能实现企业的经济增长和稳步发展，在市场竞争中不被淘汰。因此，企业必须要不断提高自身的核心竞争力，通过科技创新和施工技术的进步在市场竞争中占有一席之地。

三、应对市场竞争加大市场开发力度的策略

（一）强化市场竞争观念，建立电力企业品牌文化

 竞争是市场经济的最显著特点，企业一定要强化竞争意识，牢固树立开发市场和巩固市场的观念。企业要充分认识到企业品牌文化对于企业和核心竞争力和企业发展的重要作用，建立良好的企业文化氛围，帮助企业建设与时俱进的科学发展战略。电力企业的产品质量和服务质量以及安全理念是企业文化的重要组成内容，同时也要始终把“安全生产”放在生产经营的第一位。

（二）创新经营管理模式，坚持以市场需求为主导

市场经济背景下的企业经营管理模式必须要时刻以市场需求为导向，以企业经济效益为目标，调整企业的发展战略，与市场接轨，适应时代发展的潮流和趋势。以市场为导向的现代企业经营理念，是适应时代发展的潮流和趋势，适应市场竞争的发展环境的科学经营管理模式，能全面指导企业的发展策略和生产经营工作。

（三）明确市场开发战略，大力开拓市场

    电力施工企业一定要明确企业自身优势，面对瞬息变化的市场信息和需求，必须审时度势，掌握市场规律，把握电力新能源的发展新趋势，不断扩大公司业务范围，明确企业市场开发的战略，大力开拓市场。要完善工程招投标管理，提高企业工程中标率，这就要求企业要加强对于信息的收集与分析，加强投标项目的造价分析能力，制定高效、先进的施工技术方案，强投标报价的竞争力。同时还要加大成本控制的力度，合理优化施工方案，科学配置生产要素。

（四）重视人才培养，重视科学技术的创新与实践

    电力企业一定要重视人才引进和培养工作，对于中高层管理人员要大力引进高素质管理人才，制定合理的人力资源计划；对于基层技术人员，要加强培训，提高施工技术人员的专业素质和技能。同时，还要重视科技创新和技术开发，只有科技的创新，施工企业有新技术、新工艺，才能承接难度大、技艺要求高的工程。可以结合企业的实际建立一定的奖励制度，调动广大技术工程人员和员工开展科技攻关的积极性。

   市场经济背景下，随着市场竞争的加剧，电力施工企业的发展迎来更大的挑战。搞好市场开发工作是电力施工企业顺应时代潮流，在激烈的市场竞争中谋求进步与发展的必经之路，因此企业一定要树立市场竞争的意识，通过建立企业品牌文化、创新企业经营管理模式、加大市场开发力度、重视人才培养与科技创新等手段，不断提高企业的竞争力，以创新求发展，以管理创精品，确保电力企业在市场竞争中获取更多的经济效益和社会效益，不被时代所淘汰。

（作者单位：国网福建福清市供电有限公司）