该文所说职业套装有别于特殊行业的工装，与正装，职业装，西装为同一类型。该文以职业套装为研究对象，将大学毕业即将走上工作岗位的学生细分市场从传统西装市场中分离出来专门研究，为的是更加清晰的了解大学毕业即将走上工作岗位的学生对职业装的需求，并将其反馈给市场，从而更好的开辟学生职业装市场，减轻学生选购职业装的烦恼，也为商家开拓学生职业装市场提供一点参考。

大学毕业生对职业套装的品牌需求分析
王明焕
基金项目：2013年国家级大学生创新创业训练计划助，项目编号：201310378055                                            

一、引言
随着高等院校的扩招，每年有更多的大学生走向社会求职应聘。学生们作为一个日渐壮大的群体对职业装的购买需求逐渐增强，但是市面上的传统西装成品在年龄层次、款式、风格以及价位上都很少将学生的特点考虑在内，很难满足学生的需求，毕业生职业装市场具有广阔的发展前景。对大学毕业生市场进行调研分析具有很强的现实意义。

二、大学生求职心态剖析
     90年代以来高等院校大规模扩招导致就业基数逐年攀升，应届生就业不大单单要和同届学生竞争还要同往届以及社会上具有丰富工作经验的人才去竞争，应届毕业生因经验不足往往处于弱势地位，为了把握住每一次宝贵的面试机会，学生们比以往更加注重自己的形象，希望能给面试官们留下最好的印象。
求职“行头”催生就业经济，学生们注重自身形象自然是一个好的现象，然而学生们要怎样来把握合适的度呢？近些年来大学生就业市场的一些现象也反映出学生们心态上的一些问题。07年北大女硕士花万元购应聘面试服装在社会上引起很大轰动，专家分析学生过分重视形象包装，其实是一种不自信的表现，试图通过包装走捷径，是社会浮躁的一种表现，可能在毕业生中造成恶性循环，形成恶性攀比，将给社会风气造成负面影响。另一方面有些学生虽然意识到形象的重要性，却没能提前做好规划，面试来得及，正装难凑齐，穿着不合身的正装去面试反而会事得其反，还有些学生明知形象重要，依然我行我素，穿着休闲服装去面试。这些做法都是不可取的。
我们穿着职业装的目的是为了让其助求职面试一臂之力。那就要选好并且穿好职业套装，让其真正能够为我们的面试加分。那什么样的职业套装是适合大学生群体的职业套装呢？学生们对于职业套装的需求是怎样的？这些需求是否合理呢？笔者在写作之前关于职业套装对大学生进行了调查问卷分析。

三、问卷分析结果
表1（1-14题）
 
表2（15题）
 

由数据分析图表可以看出大学生毕业生中59.66%在学校几乎不穿职业套装，82.39%的学生在面试时会穿着职业套装，51.14%的学生认为职业套装对面试和工作来说非常重要；46.59%的学生认为职业套装对面试和工作关系一般；而只有1.7%的学生认为职业套装对工作和面试不重要。一般的学生目前拥有一套职业套装，41.48%的学生目前还没有自己的职业套装。
55.11%的学生会在大四的时候购买自己第一套职业套装。在选择职业套装的时候，35.8%的学生会选择在商场购买，22.73%的学生会选择在专卖店购买，该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http://www.ems86.com总第569期2014年第37期-----转载须注名来源24.43%的学生会选择网购的方式，10.8%的学生会专门订做，而只有10.23%的学生会选择一般小门店。价位上，35.8%的学生能够接受的价位在300-500元，31.82%的学生能够接受300元以下价位的套装，27.84%的学生能够接受500-1000元价位的套装，还有6.82%的学生能够接受价位在1000元以上的职业套装。
大学毕业生在选购职业套装时，学生们比较看重套装的质量、价格和款式，很少会考虑品牌的因素。在职业套装风格的选择上，77.27%的学生会选择简单大方的风格，20.45%的学生会选择休闲舒适的风格，7.39%的学生选择个性别致的职业套装，而6.82%的学生选择时尚新潮的套装。对于职业套装品牌的问题，66.48%的学生知道的套装品牌个数少于两个。在职业装颜色的选取上，61.93%的学生选择黑色系，只有7.39%的学生会选择浅色系。在职业套装信息获取方面，62.5%的学生是通过朋友推荐的方式了解职业套装的，58.52%的学生通过网络来获取职业套装相关信息，54.55%的学生通过逛街的方式直接了解职业套装，36.93%的学生通过广告媒体获取职业套装的相关信息，只有20.45%的学生通过杂志报纸来了解职业套装。76.7%的学生认为职业套装应具备面料舒适的功能，73.3%的学生认为职业套装应具备时尚美观的特点，66.48%的学生认为职业套装应具备耐穿易护理的功能，29.55%的学生认为职业套装应具备吸湿排汗的功能。
最后，在大学毕业生职业套装最需改进的地方的反馈上，48.15%的学生希望职业套装能够加入青春靓丽的元素，能够使大学生的个性与活力得到凸显；42.59%的学生认为市面上的职业套装款式单一，不能满足工作生活的需求，希望职业套装在风格上能够尽量简洁、休闲一些，不要太过呆板成熟；25%的学生认为市面上职业套装价格偏高，希望职业套装的性价比能够有所提升，还有少数同学希望职业套装的颜色能够更靓丽年轻化一些，此外在舒适性上能够有所改善。少数同学还建议不仅要有适合大学生独特的套装品牌还要有专门的订做机构，解决套装不合身的问题，最好能有配套的清洗机构。还有同学希望职业套装能够将季节因素考虑进去，设计出薄厚多种款型的职业套装。

四、分析总结
     总体来说，学生们对于职业套装的观点和建议比较合理，基本上不存在恶意攀比的极端现象，少数学生追求高端品质也在能够接受的合理范围内。部分学生能够在大学入学初就认识到职业套装的重要性，平时也会了解一些这方面的知识，在比较正式的场合尝试着去选择和穿着职业套装，逐渐形成了自己对职业套装的看法，这对毕业时职业套装的选择和穿着来说有很大帮助，这一点值得很多学生去学习。
     对于职业装改进方面学生们提出的建议也比较中肯，反映出学生们对于职业套装的看法比较理性。对于套装价格问题，建议商家区分于传统市场，做出部分让利，让更多的学生能够有能力选购适合自己的套装。学生也要尽早为职业套装做好预算，以免面试来临干着急。还有很多学生提到的生产应季正装的建议，不仅适合学生群体，可以推广至整个正装市场。这样正装的销售面也可以得到很大程度的扩展。
     此外，学生们跟久入职场的金、银、白领们确实存在很大差异，学生们注重形象但也不失个性，刚入社会的他们充满活力和激情，这也是企业所欣赏的。笔者认为，学生们提出推出大学生职业套装品牌，把青春靓丽的元素添加到职业套装中的建议并非无理，这是广大毕业学子的心声，应该得到服装厂商的重视，这也可以体现出社会对90后大学生的尊重和接纳。。

五、关于大学毕业生群体职业套装的几点建议
     学生自身方面，学生从进入大学开始，就要主动去了解一些职业套装的信息。要懂得什么是职业套装，穿着职业套装的目的，如何选择适合自己的职业套装以及自己需要在哪些场合穿着职业套装，职业套装与发型、鞋子怎样相互搭配，职业套装的购置经费设定在多少比较合理，甚至对于经济条件较差的学生，可以从大一入学时就开始筹备购置套装的经费，这样就不会在毕业求职时因为资金的问题而苦恼了。
学校方面，学校应该重视职业套装知识的宣传和推广，让学生从进入大学校门开始就关注自身的形象，让学生趁早为职业规划做准备。学校可以开设关于职业套装的相关课程，或者邀请职业套装方面的形象顾问，服装设计专家来学校举行论坛或者讲座。平时组织一些与职业套装相关的活动，增加学生了解职业套装的渠道。此外学校还可以招商引资，吸引商家在校内建立职业套门店商铺，向学生们提供套装租赁、购买、订做及清洗等相关服务。
商家方面，商家应详细了解学生需求，提供适销对路的职业套装。商家想要抢占大学毕业生职业套装市场的先机，就要提供能满足学生需求的产品。 此外商家也可以通过合理途径的宣传，让学生们更多地了解职业套装的信息，使营销过程更加顺畅。
大学毕业生穿着职业套装不是为了美观或者攀比，其核心是打造良好形象，给面试加分，其他方面如果有不如意的，学生应学会让步和妥协，同时要摆正职业套装在求职面试中的位置，不能把过多的精力花费在套装上面。商家要综合考虑学生经济实力，以及学生市场的发展前景，不断对正装做出合理改进，早日生产出让学生和企业均满意的职业套装。
 
 （作者单位：安徽财经大学经济学院，指导老师：任志安）