随着社会的不断发展，社会对营销技术人才的需求越来越多，要求也越来越高。高职院校作为营销技术职业人才培养的重要场所，承担着社会营销技术人才培养的重大责任，其培养出来的营销技术人才的质量高低，对于人才自身的发展以及社会的需要也就有着非常重要的影响。我们通过构建以就业驱动为导向的高职营销技术人才培养模式，希望能够借以提高高职营销技术人才的培养水平。

高职营销技术人才教育培养

裴学伟 张均宽

近年来，社会不断地快速发展，对于营销技术人才的需求也不断地增多，为高职院校培养出来的营销技术人才提供了越来越多的就业渠道。同时，社会的发展也对高职院校的营销技术人才的培养提出了越来越高的要求。但是，很多高职院校在人才培养的过程中忽视了这些要求，造成了培养出来的营销技术人才素质不高，社会接受程度低等问题。所以我们在高职院校的营销技术人才培养过程中应该坚持以社会需要为培养目标，以就业为导向来进行人才培养。
一、以就业为导向的高职营销技术人才培养的内容
坚持以就业为导向选择高职营销专业的课程内容。以就业为导向的高职营销技术人才培养首先必须坚持以就业为导向来选择课程内容。首先应该对企业的需要进行调查，按照企业对于人才在专业素质、综合素质以及职业素质方面的要求来对学生进行有针对性的培养，使得学生能够熟练掌握企业需要的各项技能，不断地按照企业的要求提高自身的综合素质，只有这样，才能够使得培养出来的营销技术人才为企业所接受。[1]
坚持校企结合来培养高职营销技术人才。我们培养高职营销技术人才，是为了使营销技术人才能够不断地为社会所接受，实现人才自身的社会价值。而营销人才社会价值实现首要的含义是营销人才自身拥有社会价值，其次才是这种社会价值为社会所接受和认可。我们在高职院校培养营销技术人才，就是要对学生进行职业化培养，使学生能够熟练掌握并使用职业所要求的各项技能。通过使用校企结合的方式来培养高职营销技术人才，首先有助于保障培养出来的人才符合企业的需要，通过在企业中进行实习能够让学生知晓企业对于人才的要求，从而不断地在日常的学习过程中按照要求提高自己的能力；其次有助于学生熟悉企业的操作流程，实现从校园学习到企业工作的无障碍对接；最后有助于提高学生的动手操作能力，避免培养出来的学生理论能力很强，实际操作能力却不足的状况。
坚持按照企业的需要分层次培养高职营销技术人才。企业对于营销技术人才的要求包含了很多方面，主要分为营销专业基础素质、具体营销技能两个层次，一个合格的营销技术人才必须具备扎实的营销专业技术素质和丰富的具体营销技能，只有这样才能够应对营销工作中出现的各种各样的问题，完成营销工作任务。
营销专业基础素质是营销人才必须具备的首要素质，也是各种不同种类的营销工作必须具备的素质，只有掌握了营销专业基础素质才能够在日后各种不同种类的营销工作如房产营销、汽车营销、珠宝营销之间进行自由选择。
具体营销技能的培养。掌握了营销专业基础素质还不能够保障学生胜任营销工作，还需要学生根据企业的需要不断地训练具体营销技能。具体营销技能是指根据不同的营销项目的需要而分化出来的具体营销技术，由于营销项目的不同所以企业对于营销人才的需求也不尽相同，所以我们需要根据企业的需要对不同的营销项目进行不同的分析，有针对性地对学生的营销技能进行培训，提高学生的具体营销能力。
二、以就业为导向的高职营销技术人才培养机制
坚持在教师的指导下培养营销技术人才。我们在高职学校培养营销技术人才一定要坚持教师的指导，离开了教师的具体指导人才的培养方向就会偏离。我们以就业为导向培养营销技术人才，要求教师必须掌握学校和企业两方面的具体情况，所以我们提出了双重导师制模式。具体方法是在培养的过程中按照学生的多少将3至5名学生分为一组，由一名学校的专职教师主要负责学生专业基础素质的培养，同时分派一名企业兼职教师，负责向学生传授营销经验，按照企业岗位对于人才的要求来对学生进行具体培养。[2]并且，在具体考评的时候不仅按照基础素质知识标准来对学生进行考评，还应该按照企业的用人标准来考评学生。这样就能够保障学生即掌握了扎实的营销专业基础知识，又具备了企业所要求的具体营销技能知识，提升学生的职业化程度。
建立学长指导学习的方式培养营销技术人才。我们在高职院校培养营销技术人才，就是要通过各种方式促进学生职业能力的提高，为学生今后的就业，在就业岗位上的快速适应提供条件。通过建立学长指导学习的方式可以让学长在日常的共同学习中很方便地对学弟学妹们学习上遇到的问题进行指导；可以用同龄人的身份促进学生之心理问题的解决，促进学生的身心健康发展；可以为学生提供丰富的人脉资源等。学长指导学习制的构建可以参考以下模式：大一学生与大二学生共同生活和学习，在生活和学习中遇到的问题在不方便咨询老师的状况下可以咨询学长和学姐，从而获得问题的迅速和有效解决。大三学生担任大一大二学生的营销技能指导者，对于大一大二学生的营销技能按照教师的要求进行具体指导，这样不仅能够规范大一和大二学生在具体营销中的行为，也能够促进大三学生发现自己营销技能中的缺陷，促使共同改正和共同进步。
建立校企联合的方式培养营销技术人才。我们推行以就业为导向的人才培养模式，就必须对学生的培养分阶段地在学校和企业中进行。首先，在学生第一学年的学习过程中，着重在学校对学生进行培养，让学生扎实地掌握营销专业的基础知识，为以后的具体营销技能的学习做准备。其次，从学生第二学年的学习开始，让学生开始在学校模拟实训室进行训练，对所学习的理论知识进行实践。最后，从学生的第三年开始，让学生进入进入企业进行实习，按照企业的要求来对自身的能力进行提高。这样，学生就能够从理论课程——模拟实训室训练——企业实践中完整掌握营销理论知识和具体实践技能，促使学生能力的完整发展。[3]需要注意的是，让学生进入企业进行实践不可操之过急，应该在学生掌握基本的理论知识和扎实的操作技能之后进行。同时，让学生进入企业中进行培训时一定要对学生遇到的问题进行及时解决，只有如此，才能够使学生在实践不断地提高。
综上所述，高职营销技术人才的培养对于高职院校的发展以及学生的就业有着非常重大的影响。我们对高职营销技术人才进行培养，一定要以就业为导向，这样才能够保障学生能够被企业顺利接受。同时，对学生的培养应该在教师和学长的指导下进行，让学生在企业中进行大量的实践，只有如此，才能够保障培养出来的营销技术人才的质量，才能够为社会提供合格的营销技术人才。

（作者单位：石家庄理工职业学院）