执行：就是最伟大的策划
作者：王帅斌 

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文章关键词： 执行   策划  
     一个新项目或中小微企业当挣得了第一桶金后，再想往大方向发展、往高处走为何总是困难重重？是产品问题、渠道问题、品牌问题还是团队问题呢？是缺少了闪亮的点子还是缺少引爆点子的方法？也许都有，又也许都没有。

　　我认为，在产品、渠道、信息几乎均同质化的时期，一个新项目的成功及中小微企业发展最核心的阻碍在于执行，缺少了可以执行的团队及可以有效指导团队执行的方法。在和众团队，我们一直坚信一句话：一个在执行和成交上无所作为的企业，注定是失败的企业；一个在执行和成交上无所作为的团队，注定是一帮窝囊废。

　　策划，一个貌似高深的行业和领域，诸多同行均把太多的精力和智慧投入在如何创意点子、如何包装、如何宣传上，并在一个文字、一个文案词语、一个广告语甚至是一个PPT的制作精美度上纠结良久，不可释怀。许多中小微企业在寻求策划合作时，也常是循入误区，过多地关注了策划对象天马行空的创意、看似美妙绝仑的点子和宏伟远大的规划。而最终，我们发现，太多伟大而精彩的策划案均是夭折告终。这深层的原因，就在于双方均没有把核心点放到是否有资源可执行，如何有效执行及如何持续执行的层面，均天真地认为，一个点子，一个创意就可解决大问题，就可以让项目直达成功彼岸，就可让企业从此平步青云。在他们的意识里，成功是策划出来的。但我坚持认为：成功是走出来的，是执行出来的。这正如鲁讯的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

　　麦肯锡，这家全球最知名的咨询公司，几乎没有人会怀疑他们的专业和实力。那他的核心竞争力在何处呢？有同行总结：资源共享+团队精神=麦肯锡的核心竞争力。对此观点，我极不敢苟同，这只是粗浅的概述。其本质的价值，我认为是“具有复制性的执行力”，这才是麦肯锡的核心竞争力，也是绝大部分优秀、成功企业的核心竞争力。民营企业的华为、富士康，国企改制的海尔都是在执行力上闻名遐迩的，军师化的执行管理尽管受到不少的非议，但也正是有了他们与众不同的执行才成就了他们的伟大事业，才铸造了今天的伟大品牌。近几年迅速崛起的汽车企业---长城汽车，又是一个执行成就伟业，创造奇迹的典范，他几近不通人情，残酷的管理制度也同样招来了不少的诰诟，可他有目共睹的业绩让世人不得不举手称赞。我们完全可大胆地总结：如果没有执行力，没有铁的纪律，就不可以有她们的今天。

　　可以这么肯定的说，许多的企业需要的并不是如何的包装，策划，而是如何有效、持续的执行方法。“没有好的创意，就去死吧”，这是一句出于行业某大师之口的名言，也影响了许多的策划人。不可否认，在曾经那个缺少营销知识和信息的时代，这是一句极其伟大和智慧的话，不过时过境迁，斗转星移，如果我们今天还用这话来鞭策自己的策划大业，我们必将走进一个死胡同，找不到出路。

　　“和谐是斗争出来的”，这是格力董明珠女士说的一句经典大实话，我很是欣赏。而其中的斗争我会理解为一种无愄的执行力，一种不可亵渎的管理纪律。在我过往的文章中，我一直认为，一个策划机构的实力强弱并非看他是否能提供几个让企业心动的创意、点子，设计的作品，而是看他有没有一支可让人眼前一亮，可刮目相看的执行团队。一个自已都不能有效执行，持续执行，无愄执行的策划机构是绝对不可能策划出惊天大案的。虽然，这个观点听起来刺耳，但我仍会坚持这绝对是有价值的，过去，现在，未来我也一定会这样笃行。

　　当然，执行力并非有既定的模式公式，不同的环境，不同的对象注定会不一样的执行方法，不过他一定有其高贵的血质：纪律、严格、大无愄、义无返顾、玩命。

　　策划不等于执行，而执行一定高于或等于策划。再好的项目，再有智慧的策划人，没有执行力，不懂得如何策划执行，注定会无所作为，注定会害人害已。因为，执行，才是策划的核心价值，才是最伟大的策划。