甲骨文：转型中的新帝国
　来源:经济观察报
　　7月21日中午，北京东方君悦酒店17层行政酒廊会议室。马克·赫德(MarkHurd)会见了少数几家中国媒体。这是他自2010年9月被任命为Oracle(甲骨文)联席总裁之后的首次访华。

　　马克·赫德说话风格务实，喜欢直入主题。“我想告诉大家Oracle的战略是怎样的。”他说。与担任惠普全球CEO时一样，马克仍选择低调行事，此行同样没有大规模的新闻发布会，甚至没有公开的新闻稿。

　　软硬整合

　　2010年9月，对马克·赫德和Ora-cle来说都很特殊，此前一个月，他刚从惠普全球CEO的职位上离任，而甲骨文收购硬件厂商SUN还未满一年，正忙于历史上最大规模的软硬件整合。

　　事实上，作为华尔街最业绩卓著的CEO，马克·赫德与Oracle总裁拉里·埃里森(LarryEllison)的“结盟”本身就是一次“软硬件整合”的典范。

　　前者在惠普期间就力主收购了包括Mcery和EDS等软件和IT服务厂商，使惠普获得了硬件设备外更丰富的企业级产品解决方案，而后者在追求软硬件垂直整合的过程中，更是不遗余力。

　　自2005年以来，Oracle先后斥资400亿美元收购了50多家软件企业。其中最著名的一次就是2010年4月，Oracle支付74亿美元收购了以服务器和存储设备见长的硬件厂商SUN(SunMicrosystemsInc.)。

　　马克·赫德的加入是一个明确的信号，表明Oracle未来最有潜力的盈利点将是更多种类的软件、硬件和服务打包整合和一体化系统。

　　在Oracle看来，将技术捆绑销售，拥有各种可支配的IT技术，则可以让客户在制定解决方案时有更多选择，最终在各个领域都获取更多销售收入。

　　事实上，这家上一财年年收入总额为356亿美元，涉足领域跨越企业级市场所有领域的巨型公司仍更像一家软件供应商——其大部分利润来自软件许可证的收入。

　　对此，赫德同样深信不疑。“Ora-cle现在已经能够做到高度的、纵向的集成，这样的系统能够帮助客户大幅度地提高效率，同时压缩成本。这使得我们有可能在每个领域都实现市场份额第一。”他说。

　　作为甲骨文公司的创始人和首席执行官拉里·埃里森为Oracle搭建IT业界最完美产品线所作的最新努力之一，马克·赫德将确保Oracle所拥有的产品，能整合为任何企业都适用的解决方案，包括硬件和服务器。

　　事实上，随着Sun的服务器、存储、SPARC处理器、Solaris操作系统、Java和MySQL数据库融入Oracle，Oracle的产品线空前扩展，能够提供开放、集成的系统——从应用软件一直到磁盘。但是即便在数据库领域稳坐头把交椅，Oracle在IBM和惠普所占据的服务器市场，前景仍未明朗,但马克·赫德对未来却充满信心。

　　IDC相关数据显示，Oracle在2011年第一季度的硬件服务器市场已经排到了第四的位置，紧追惠普、IBM和Dell。但与这三者的差距还是比较明显的，其7.73亿美元的收入只有Dell的一半，只有惠普的五分之一。

　　从2011年第一季度开始推广的Exadata和Exalogic两大行业“一体机”产品已经初见成效,，Exadata目前已售出约1000台，目标则是在2012财年实现3000台。

　　Oracle算得上是IT业内最“没有耐心自己开辟新的技术市场”的厂商，而拉里·埃里森似乎也从不担心Oracle规模庞大的产品线整合会成为它的软肋。

　　不过，马克·赫德却需要全盘考虑如何充分发挥Oracle手中握有的王牌产品的威力，帮助其与微软和IBM等巨头抗衡。目前Oracle正在重新编写自己的商业软件，被称为“融合应用”，这需要巨大的投入。并购Sun给甲骨文带来的组织复杂性也会影响自身有效创新的程度。马克·赫德将确保在垂直整合战略下，解决销售和运营层面的“一体化”问题，并确保来自不同业务部门的研发能和销售团队结合在一起。