阿玛尼的中国攻略：加大直接投资 掘金电子商务
　来源:第一财经日报
　　越来越多的奢侈品牌逐渐收回在中国的经销商渠道，倾向自己开设直营门店。而阿玛尼(Giorgio Armani)集团亚太区首席执行官Fabrizio Dosi日前在接受《第一财经日报》专访时则表示：“直到现在我们仍采取直营门店和经销商渠道相结合的模式。在未来我们计划在保持这种商业模式的同时，加大集团对中国市场的直接投资。”

　　去年阿玛尼集团在中国市场取得36%收益增长之后，Fabrizio Dosi坚信中国市场将变得越来越重要，并计划未来每年在中国新设35个销售点，而且这个数字会不断地增长。

　　在三十多年的发展过程中，阿玛尼擅长多元化的经营策略并迅速取得成功，其品牌多元化已从服装延伸至手表、化妆品、香水、酒店甚至鲜花等。

　　阿玛尼集团全球传讯及特许经营总监Fabio Mancone接受本报专访时，将其成功之道归结为“审美哲学的经营之道”：将时尚、经典、优雅等独特的阿玛尼风格深深植入集团内每个品牌与产品线。在他看来阿玛尼一直保持独立经营而不受投资者短期效益的干扰亦是其发展中的一大优势。

　　第一财经日报：中国市场在阿玛尼当前的全球市场战略中占据怎样的位置呢?

　　Fabio Mancone：中国市场份额在过去三年里强势增长，虽然我们3/4的业务还是在欧洲及北美，另外1/4在世界各地。但中国在我们的未来计划中无疑占据着举足轻重的地位，是我们投资的优先选择。我们计划在中国开设更多的专卖店，为中国消费者带来阿玛尼各品牌产品。我们将快速发展壮大的中国市场视为未来商业计划中的主要投资市场，未来我们会引入更多领域的产品，多元化也是我们一直所擅长的。

　　日报：您提到的阿玛尼在许多不同产品领域中都非常活跃，是奢侈品单品牌中较为多元化的，涉足服装、酒店、家居、糖果、鲜花等领域。您觉得阿玛尼这一经营战略取得成功的关键是什么?

　　Fabio Mancone：当真正将热情洋溢的审美哲学作为经营之道时，那么这样的战略便完全合理并且可靠。我们将阿玛尼所代表的特定风格和精神，渗透到各个系列产品中，不管是服装、眼镜、手表、首饰还是化妆品等。我们战略成功的关键之处在于能够根据各个品牌特性来定位并区分不同的系列，同时确保均拥有阿玛尼风格。

　　日报：目前阿玛尼仍是家族品牌，但大型奢侈品集团收购私营企业一直是近年来的趋势，是什么原因让阿玛尼选择保持独立?

　　Fabio Mancone：阿玛尼集团一直独立发展，也正是这种独立让它免除了来自外界投资者的压力，获得了自身的自主发展。独立意味着你能够根据公司的长期发展自主做出决定——投资商往往追求的是短期效益，那么根据公司长期发展来做决定是比较困难的。独立还意味着在做出决定后能够快速付诸行动。在许多方面，阿玛尼先生还是按照当初创办公司的方式来经营我们公司的，将客户的需求放在首位，然后还有阿玛尼品牌长期健康的发展。

　　日报：一些奢侈品品牌也试水电子商务，但目前全球奢侈品的网络销售额约占行业总成交量的5%左右，而且电子商务无法提供实体体验，其大众化的属性与奢侈品特有的属性也不匹配。去年，Emporio Armani作为第一个国际时装品牌在中国开设电子商务网站。您如何看奢侈品电子商务的未来。您能简单向我们介绍一下阿玛尼中国电子商务网站及到目前为止取得的成效吗?