贵人鸟城中布局深耕三四线市场
　来源:新营销
　　价格引发市场淘汰

　　今年以来，国内几家运动品牌股票连连跳水。截至8月1日，安踏股价跌了14.31%，匹克跌了17.46%，特步跌了19.17%，361度跌了32.88%，李宁跌了62.64%。一直处于高速扩张的体育用品行业正面临市场困境，原因是最近几年的过度扩张导致业绩增长放缓，库存增多和利润下降。同时，价格上涨也是一个重要原因。比如李宁今年第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装价格将上涨17.9%。

　　投资者的选择预示着行业格局将发生新的变化，随着运动品牌涨价引发的市场强烈发反，不难看出，运动品牌已经处在一个时代变化的节点上，加上即将迎来2012年伦敦奥运会运动品牌的营销高潮期，更是引发了人们对于运动行业变化的诸多猜想。

　　“涨价对三、四线市场的影响会更加明显，因为三、四线城市的消费者对价格更为敏感，国内运动品牌的根基在三、四线市场，谁能站得稳，谁就可以享受此轮冲击后的果实。”贵人鸟营销副总经理Charlie认为，价格的提高，其实质是在逐渐消除国际品牌与国内品牌、国内不同档次品牌竞争的壁垒，形成市场渠道和相同价格区间的双层厮杀。

　　在刚刚结束的贵人鸟2012年春夏产品订货会上，贵人鸟没有公布产品价格整体上调的具体幅度，一些代理商表示“有一定的上调，但幅度不大”。 贵人鸟鞋业开发中心总监陈宗荣承认贵人鸟的价格体系将有所调整，但贵人鸟将尽最大的可能在内部消化涨价成本。或许是价格上调的幅度不大，贵人鸟的终端销售没有受到国内运动品牌大范围调价的影响，经销商、代理商的订货热情仍然高涨，订货数量较去年同期增长了4%左右，订货总额增长了30%以上。

　　业内人士认为，事实上，在涨价的所有因素中，门店租金的上涨幅度比劳动力成本提高所占的比例更大。但随着中国城市化进程的快速推进，中小城市的购买能力日渐增强，为了抢占先机，在核心商圈商铺资源稀缺的今天，各大运动品牌正在进行新一轮的资源抢夺战，市场竞争将更加激烈。