报喜鸟买下HAZZYS “多品牌”战略难言必胜
　来源:中国经济网

　　制图:侯文博

　　日前,浙江报喜鸟服饰股份有限公司(证券代码:002154)发布了《关于与LG 服饰集团、上海融苑时装有限公司签订品牌许可合同的公告》,公告中称:2011年12月,公司与LG服饰集团、上海融苑时装有限公司签订了品牌许可合同,LG服饰集团授予浙江报喜鸟服饰股份有限公司HAZZYS品牌商标的使用许可权,生效时间为2012 年 1 月 1 日,履行期限有效期为10年,其中先期 5 年,在网点数量和销售金额符合三方约定的标准时,再续约 5 年,合同运营方为上海融苑时装有限公司。

　　报喜鸟与HAZZYS的合作,可以追溯到2007年,在那一年,报喜鸟拿下韩国了LG集团服装品牌HAZZYS的代理权,负责开拓其中国市场网络。这是报喜鸟在2006年取得意大利品牌Maurizio Baldassari在华代理业务后的又一次国际合作,也是当时国内服装界与韩国的第一次成功合作。一直以来,报喜鸟提出“创新开拓未来,细分提升业绩”的新思路,通过整合重点战略市场直营业务,增强了对市场营销渠道的控制力与核心竞争力,也令服装业界广泛关注。

　　时至今天,如今的报喜鸟已经在深交所上市,而与HAZZYS也已经经历了5年的历程。当合作方式从品牌代理变成了商标使用权,这也就意味着从现在开始,报喜鸟目前的角色已经从代理商转变成了CEO。

　　缘何联手LG

　　对于报喜鸟联姻LG,韩国的主流媒体是这样报道的:LG服饰的休闲服品牌HAZZYS进军中国市场。LG服饰于1月25日公布说,与中国报喜鸟集团有限公司签订了HAZZYS品牌的授权合同。报喜鸟计划将在中国当地设计和生产HAZZYS品牌的服装产品,而且今年下半年在上海等地开设6个-7个卖场,LG时尚总经理具本杰说:“韩国时装企业出口品牌几乎史无前例。”

　　而对于报喜鸟集团董事长吴志泽而言,结缘LGFashion就是个机遇。

　　2006年3月,LG集团副总裁、LG服饰集团社长具本辰来到温州,对报喜鸟总部进行实地考察。

　　众说周知,LG作为著名的跨国公司,当年在世界500强中排名位居第70多位, 而LG Fashion旗下的品牌HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一,那时的年销售额就近10亿美元,主要针对20岁-35岁的消费者,产品属既现代又传统的运动休闲类服装。意欲开拓中国市场的具本辰,正准备在中国寻找合作伙伴。具本辰说,LG产品强调入乡随俗、营销本地化。例如在中国,其产品的设计与开发均立足中国市场需求,最大限度地满足中国消费者的要求。因此,他希望和中国顶尖的同行合作,LG负责设计、生产,合作方负责营销网络拓展与品牌推广。其后,具本辰亲自带队对报喜鸟营销网络进行为期一个多月的考察,报喜鸟的品牌知名度和完善的网络系统,给具本辰留下了很深刻的印象。

　　作为LG集团的副总裁,他当然会希望要求网络铺得越多越快越好,形象宣传也要全面出击。而当时的吴志泽理智地认为,韩国与中国是完全不一样的两个市场,韩国的市场是单一的,而中国有四级市场,欲速则不达,盲目的网络扩张将会给品牌的长期发展带来很大的隐患。尤其是网络拓展上,LG要求5年内设立500个终端,10年内近1000个。对此,吴志泽有自己的看法,他认为LG Fashion作为名牌服饰,不仅仅靠销售量打开影响力,而要靠做精做强。2007年3月30日,双方就各项合作达成统一意见,并在上海签定框架协议。