嘉士伯的中国战略
　来源:《新营销》
　　作为嘉士伯的掌舵人，拉斯姆森(Joergen Buhl Rasmussen)面临这样一个问题：自从投资数十亿美元在俄罗斯确立主导地位后，嘉士伯近一半的利润来自该地区。但是，福之所倚，正是祸之所伏。2010财年第一季度，俄罗斯市场的啤酒销量受到抑制，原因是俄罗斯政府将酒精税提高了两倍，这对于以俄罗斯为主要利润来源的嘉士伯来说，是个不小的打击。

　　因此，2011年年初拉斯姆森公开表示：“就2011年而言，我们预测市场将有一定程度的提升，而且这种提升并不仅仅局限于以俄罗斯为首的东欧市场。”后来一系列行动证明，嘉士伯正在将新的增长引擎瞄准亚洲地区，以此减少对俄罗斯市场的依赖。亚洲地区比如中国、越南和印度等地的啤酒市场正在急剧扩大中，但是，如果要把握亚洲市场机遇，嘉士伯要做的事情还有很多。

　　品牌引进

　　目前，中国高端啤酒市场的容量占到市场整体容量的15%左右。而产品高端化正是嘉士伯在中国的重要策略之一。

　　对于嘉士伯来说，在它所有品牌中占据“皇冠”位置的就是嘉士伯品牌。因此，嘉士伯进入重要市场之前，都要先到当地进行嘉士伯品牌市场规划。

　　“比如印度、中国，我们会先引进嘉士伯品牌，在当地市场取得良好的表现后，再在销售架构和市场洞悉的基础上，逐渐将其他品牌通过类似的方式带入那些对于我们的业务增长有益的市场上。”嘉士伯中国CEO马儒超(Stephen Maher)说。

　　目前，在嘉士伯品牌“开疆拓土”的作用下，嘉士伯正逐步将其旗下的品牌引入中国。比如乐堡品牌，就是嘉士伯针对中国增长最快的中高档市场引进的高端品牌。“乐堡将成为嘉士伯在中国品牌组合策略和高端化策略的一个重要部署。”马儒超说。

　　嘉士伯、科罗娜、健力士、乐堡都是高端品牌，但即使同样针对高端，不同的产品也有不同的定价。比如，乐堡的定价为人民币6-8元，冰醇嘉士伯为人民币10-12元。马儒超认为，“虽然同样属于高端产品，它们有不同的定位，适合消费者在不同场合的需求。比如，餐饮渠道或夜场渠道，对于消费者而言，不同的产品能够满足他们在不同的场合、不同的饮用时段以及不同的饮用口味需求。嘉士伯能够满足所有消费者对高端啤酒口味的选择。”

　　一般来说，KTV和夜店是售价超过10元的中高端啤酒最重要的市场，这个市场虽然只能带来不足15%的销量，却有可能带来近50%的利润。目前，在中国市场，这个制高点被百威、喜力与嘉士伯三大品牌占据，拥有约七成的市场份额。