《时代人物》记者：高晓芳

“每本书都是一个世界，而书店就是隐藏和包容不同世界的地方，在这里存在着各种各样意想不到的可能。”

自2018年北京昌平第一家樊登书店开业后，刚刚过去的11月8日，位于中关村当代商城的樊登书店也开业了，位置不但在第一层，并且身处珠宝区内侧，商场里面嵌入书店是目前书业潮流，但是将“线上APP+实体书店+线下活动+珠宝区”这种布局是全国第一家。因此《时代人物》记者走近北京樊登书店李大兵畅聊“读书点亮生活”和他的成长历程。

北京樊登书店 李大兵

《时代人物》：您从自办乡村希望书店到樊登读书会，再到开设北京樊登书店和做天使投资人，短短的几年，您怎么做到从读书-买书-拆书-讲书等，完成原始积累和投资的？

李大兵：这可不是短短几年哦，在村里办希望书店是2010年，到现在接近十年了。

在2014年5月份听到樊登老师讲通过把一本书浓缩为6000字的文字版课件，用这种精华解读的方法让大家快速了解一本书的内容，方便哪些没有时间看书和不知道看什么书的人。我知道这件事有意义，就想要参与进来，因为我妈妈在北京西城图书馆工作，上学的时候每周末都要去上自习，无形中借阅了很多书来看，当毕业时身边的同学感到迷茫，我就去云南昆明当支教老师了。我因为读书而改变，相信身边的人也会喜欢读书的，就辞去了工作，专职做樊登读书北京分会，从每月几十个用户到现在每个月约有8000名付费用户。

在2016年被称为知识付费的元年之后，陆续有多个优秀产品出现，拾柒APP是做个性化印书的，让每个人都可以成为作者。

春藤家长学院APP是帮大家培养出优秀孩子的。然后就投资了一点，我想着不管未来如何，能和这些优秀的团队一起共事也是很荣幸的，教育行业还有要有些情怀的。

樊登老师说人生要想实现摩尔定律，就是要你第一次工作的结果，成为下一次工作的开始。我能做樊登书店和投资人，就是这句话的写照，樊登读书在线上运营了5年后，有2000多万的用户，也需要有学习读书做活动的地方，樊登书店就应运而生了。我经历了樊登读书从0到2000万用户，见证了他的每一次成长，樊登书店在北京的拓展就是我下一次工作的开始。

《时代人物》：国家倡导“书香社会”，各地政府和各路资本都蜂拥而至，在大型商业综合体兴办实体书店，您认为实体书店和樊登读书会的运营模式都有哪些异同？各自服务读者和盈利模式的特点在哪里？

李大兵：樊登读书APP服务于线上用户，每周更新一本樊老师讲的书。樊登书店服务于周边社区，会成为5公里内读书活动中心。做实体书店最重要的是房租，现在无论是商场还是社区里，都给了很优惠的政策。但是要让书店生存，还必须做到【复购】，让客人持续进店。那线下活动是很重要的一个环节，每周都要有多场活动，活动的收入能占总收入的10-15%，然后拉动是饮品和文创、图书的销售，从而实现盈利。回龙观和顺义的樊登书店经营的不错，每周都举办多场活动。实体书店中，购书不打折是个硬伤，要让价格和网上一样，我们开发了购书会员，年费 99元，这样每个书店有1000个会员，就获得99万了~再加上销售樊登读书App会员，要实现盈利是可以的。

《时代人物》：2017年底，樊登读书会创始人樊登被我们《时代人物》年会颁奖授予“中国绅士”雅号，目前正在风口的当当网创始人李国庆再创业创立的“早晚读书会”，李国庆也是曾经登上《时代人物》封面的大咖，并且将于今年12月8 日参加我们《时代人物》第十届年会。请问早晚读书会与您的樊登读书会模式有何类似之处，您认为樊登读书会相比早晚读书会，优势是什么？

答：李国庆先生做的当当网很好，每年销售图书营收约150亿，早晚读书虽然借鉴了樊登读书的商业模式，但是做内容最重要的是产品，早晚读书的产品还需要用户验证。樊登读书会作为讲书领域的领跑者，产品被市场认可，今年呈现出了规模效应和品牌效应，从而让转化率从9%提高到16%，我相信其他产品很难做到。

《时代人物》：在读书和长跑之间，您最大的感悟是什么？对您的事业腾飞起到什么样的作用？

答：人生最重要的两件事就是读书和健身，读书可以扩大想象力，提高共情能力，因为读书具有强烈的代入感，每读一本文学小说就相当于过了主人公的一生。而商业最重要的能力就是共情。

长跑可以增加意志力，增强对未来的期望值。简单的事情重复做。春藤家长学院创始人老喻说：人生成就=核心能力*大量重复动作的平方，这句话也被罗振宇反复引用。现在有幸和老喻做朋友，相信未来也会有他们这样的成就。

《时代人物》：樊登读书会的授课形式从“邮件”变为以图文、音频和视频这“三驾马车”共同服务读者。您在“知识付费”创业浪潮中，觉得“读书改变命运”和“科技改变生活”两者对社会进步的促进作用是什么？

李大兵：4G改变生活，5G改变社会。科技的进步使商业模式变化，漂在大城市的年轻人也有机会跨越阶层。科技进步使产品升级，顺应时代来服务社会，比如短视频。知识付费行业使阅读的门槛降低，随时随地都可以用耳朵来看书，看书的人多了，能共情的人就多了，大家彼此尊重，每个人的自信有了，社会的文明和谐也就实现了。