创业精英钟乃棣

赵悦竹

钟乃棣，一个创业时代的领路人，通信行业的弄潮者。他的职业生涯伴随着中国通信技术的转型和升级，迈上了新台阶。

在中国通信领域“小荷才露尖尖角”之时，钟乃棣便号中了时代发展的脉博，从最初的“摸着石头过河”到成长为业界权威，从2G刚刚发轫到步入5G网络建设，钟乃棣历经了近20年的风雨历程并始终坚持对技术的创新和应用。

目前，由他担任总经理的世纪二千网络科技有限公司以150余人的规模，实现年签约额超7亿元，再次赢得了业内瞩目。一路走来，钟乃棣的事业发展伴随着中国科技的腾飞，具有时代意义。

创业萌芽：10岁的“第一桶金”

二千公司所在位置为东三环的京龙大厦20层，因成立于2000年而得名。钟乃棣的总经理办公室有一面向南的落地窗，可以看到国贸三期、人民日报新媒体大楼等标志性建筑物，在夜间，这扇窗的外景是北京的繁华之夜。然而，在钟乃棣的眼中，这一栋栋的高楼大厦，不仅仅是景色，而是客户以及未来的客户。在二千公司的客户版图中，不仅有人民日报社、国家外汇管理局等众多央级单位，也有奔驰、宝马、爱立信等世界五百强企业。“我们公司主要做通信业务，现在发展为立足于园区或写字楼，建设通信网络平台。就是为客户与联通、移动、电信等运营商之间搭建桥梁。我们的客户都是写字楼、工业园区或者是酒店。二千公司一直是行业领头羊。很多业务，是从我开始做起，才有其他人跟进、效仿。”谈起创业，钟乃棣不无骄傲。

在同行和周围人眼中，钟乃棣是一个商业奇才。10岁那年，他看到大院里有不少废铜烂铁，原来小区进行旧楼改造，拆下来的废旧金属太多，堆在院子里没人收拾。小钟心里盘算：“这都是能卖钱的东西！”他拉着另一个小伙伴一起捡了整整30公斤废旧金属，抬到三公里外的废品收购站出售。就这样，钟乃棣赚了人生的第一桶金——6元钱，哥儿俩一人三元。“那个年代，猪肉9毛钱一斤，三块钱，对我们俩来说就是一笔巨款。”钟乃棣现在回忆起往事，仍能说出那天是个冬天，也记得自己的衣服被汗水浸透的滋味，“感觉爽极了。”

从小学到初中，钟乃棣的脑子里总能冒出新奇的创业想法。初中时，他倒腾过邮票，大学时卖过贺卡，都小有收获。卖贺卡期间，他仅仅用了四天，就以每张三块五的利润卖出了400张。

下海实践：从国企职员到“个体户”

大学毕业之后，钟乃棣进入一家通讯类的大型国企，做了销售，随后又晋升为公司的中层领导。这期间，他积累了丰富的技术创新和管理实践经验，对通信市场的消费需求和发展方向均有了准确的把握。1997年，钟乃棣眼看时机成熟，便注册了公司，自己当起了老板。

最开始，钟乃棣是从出售手机起步创业的。他一方面在公司任职，一方面与他人合伙办手机卖场。在1997年到2002年之间，他这项业务赚了1000万元，这笔钱成为他之后创业的本金。

2002年，钟乃棣发现手机市场的劣势——缺乏技术含量，利润空间一降再降。“一开始，我们卖一部手机的利润是1000元，可是到了后期只有100元。”钟乃棣嗅出这项业务不是长远之计，琢磨着转行。2002年，他将自己的股份出让给合伙人，转向更高科技含量的通信行业。不可否认，敏锐的行业洞察力、高效的行动力、善于打破常规的魄力是钟乃棣身上超越常人的闪光点。

2000年注册成功的二千公司是钟乃棣在中止手机卖场业务之前就准备好的创业平台。当时，在任职国企和自主创业之间，钟乃棣也曾面临艰难的抉择——一方面是循规蹈矩的生活，一方面是风险与收益并存的人生道路。最终，他毅然决然地递交了辞呈，放弃体制内的高薪，迎接全新的人生考验。这份破釜沉舟的勇气，实在令人钦佩。

创业成功：小公司的“触底反弹”

创业的过程并非一帆风顺，但钟乃棣从不言弃。在他的带领下，二千公司不断突破资金、技术、管理等方面的藩篱，逐渐扩大了业务规模和客户网络。

2003年，二千公司的日子并不好过。200万投资在当年年底几乎消耗殆尽。钟乃棣说，他一开始做的业务是长途快拨平台业务，“说白了就是我从通信运营商那里以5折的价格拿到长途电话的业务，再以7折的价格出售给客户，以赚取差价。”一开始，二千公司的业务量小，差价不足以抵消成本，每个月都在赔钱。在本金即将用光之时，钟乃棣得到消息——某大型国际酒店正在寻找长途电话业务的合作伙伴。如果拿下整栋酒店的长途业务，二千公司就能触底反弹。“这是关系公司生死存亡的一场谈判。”为此，钟乃棣做了充足的准备，与酒店领导几经谈判后，最终拿下了这单业务，拯救了二千公司。

与此同时，降低成本也迫在眉睫。凭借高瞻远瞩的战略目光、丰富的运营管理经验和人脉资源，钟乃棣与运营商进行了深入的合作谈判，拿到了更低的折扣。另外，他还在公司内部完成减低成本的运作。

二千公司的薛副总现在还记得当年的情况，“钟总的想法是投入资金，将200个国家的长途业务进行编译。比如，打给香港的长途业务，中国联通更便宜，那我们公司就用联通的路由；打给美国的长途，移动的更便宜就走移动的路由……以此类推。如果编程成功，那成本将大大降低。”薛副总介绍，编译需要投入30多万的成本，耗时耗力，一旦失败，公司将元气大伤，因此反对之声不绝于耳。然而，钟乃棣却一再坚持。果然，在之后的经营过程中，大家都看出前期30万投入的价值，“几乎是钟总的这个决策挽救了资金链濒临断裂的公司”，薛副总说。

公司起飞：百余人实现7亿元签约额

从那以后，二千公司的业务飞速发展，钟乃棣以其前瞻的技术理念领导公司取得了众多开创成果，创造了巨大的经济效益。

2006年，电信运营商不仅放开了语音业务，数据业务也逐渐放开。钟乃棣又抓住了这一契机，二千公司获得运营商全业务代理资质，开始从事数据服务。钟乃棣瞄准在运营商与客户之间的“最后一公里”的服务项目上。“简单地说就是运营商将数据网络连接到楼，我们公司将数据网络的服务做到客户的桌面。”钟乃棣表示，如果将网络服务比喻成人体，运营商就是心脏和主血管，他们公司的业务可以描述成末梢血管。

2009年，在钟乃棣的带领下，二千公司开始推行“驻地网”经营模式。2015年，钟乃棣又提出“智慧楼宇”的概念，“比如，我们公司完成一栋写字楼的物联网建设。客户可以通过手机端感应到这栋楼的停车场是否有空位，提前占位。”公司主管技术的薛副总介绍。此外，钟乃棣还将“隐私保护”“网络监控”等服务项目一步步引入公司业务中。2017年，二千公司签约额超过6个亿，2018年超过7亿元。至今，二千公司已经在北京、上海、广州、天津等地设立了分支机构，服务2000余家企业用户，始终保持在行业内全国第一的领先地位。

成功后的钟乃棣更专注于回报社会，曾经多次捐助在校大学生，他认为现今社会，改变命运的依然是知识与见识，而大学生是这一时代创业者的起点。