多元化经营是公司发展到一定阶段之后，必然要面对的问题之一，也是公司未来发展方向之一，笔者将在本文中对公司管理层多元化经营动机进行分析。

公司管理层多元化经营动机分析

黄东良

 

我国目前的经济发展大环境仍然较好，与世界各国的经济往来也更为密切，在此背景下，我国公司的发展就会受到积极影响，很多公司的发展速度不断加快，且自身规模也在不断扩大，这也是受到经济利好趋势影响的主要表现之一。但是，虽然大多数公司的发展情况较好，但是公司所处的环境会出现巨大变化，公司面对的市场竞争也会更为激烈，这就给公司管理层的经营提出了严峻的考验。当一家公司发展到一定的规模时，就需要去思考是否开展多元化经营。公司的多元化经营问题目前已经成为了产业经济、战略管理、公司财务方面的热点问题之一，也是很多公司在发展当中的焦点问题[1]。多元化经营是公司发展中重要的经营战略之一，对于公司的各方面特别是盈余管理等存在直接、重要的影响，所以得到了很多公司管理层的关注[2]。公司管理层针对多元化经营作出的各项决定，是会给公司的融资、投资、发展方向、战略部署等带来直接影响的，其经营行为也会直接反映公司的内部治理等[3]。基于上述背景，笔者将在下文中针对公司管理层的多元化经营动机进行适当分析。

基于公司发展的外部动机

   适应客户需求。在公司的发展当中，市场的主体除了公司自身之外，还包括其他竞争者及客户，基本的市场关系也是供求关系。所以，公司在发展的过程当中都会重视客户自身的消费行为、消费理念等，还会针对市场供求方面的实际变化等进行分析研究，以此适应客户不断变化的自身需求。很多公司在实际发展中会不断强化客户管理方面的基础战略及供应链分析等，以此达到为客户提供持续、超值服务的发展目标，实现客户对公司自身的忠诚。所以，适应客户的需求，就是公司管理层在多元化经营中的首要外部动机。

  产业变化的驱动影响。公司所生产的产品有自身的生命周期，而产业自身也存在明显的周期性特点。如果一个产业不断走向成熟发展期或者在逐渐衰亡时出现了激烈的市场竞争，就会造成产业自身发展的利润不断下降。这样一来，公司为了自身发展不受影响，在其总体发展战略部署当中就需要在所从事行业完全达到饱和状态及走向衰落之前投入并开发新的发展方向。公司管理层可以利用原有行业发展中的技术、人才资本、资金等作为基础，拓展新的多元化经营方向，帮助公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

   竞争压力的刺激。在公司的自身发展中，必然会面对激烈的市场竞争。目前，客户的需求变得更为多元化、细致化，很多客户也向公司提出了更高的要求。这样一来，公司管理层为了满足客户自身的多样化需求，就会选择多元化经营模式。与此同时，很多公司的竞争对手也在不断向多元化经营转变，很多竞争对手会利用多元化经营等不断提高自身的竞争实力，也会利用相关产业等构建多元化产业联系，这就会形成较强的竞争优势。公司管理层为了应对来自竞争对手的压力，就会加速公司自身的多元化经营发展。

   把握新机会的需求。公司在实际发展过程当中，会不断进入新的发展领域，这也会让公司在现有的经营模式及范围之外找到新的发展机会，也会发现新的发展潜力。这些新机会的存在，需要公司管理层以科学的战略眼光及独立的组织谋略等及时发现，这样才能尽快抓住机会。如果新机会的把握成为了公司实际发展中的战略之一，公司的管理层就需要考虑现有的经营领域是否具有较强的竞争优势，这也是加速公司向多元化经营发展的原因之一。

相关的内部动机要素 

  个人动因的差异性。对于公司的发展而言，管理层个人的动因也是加速公司多元化经营的主要内部要素之一。对于很多大型公司的管理层人员而言，其自身的特质对于公司的多元化经营十分重要。如果公司的管理层人员有很强的冒险精神、卓越的洞察力以及较强的事业心，公司的多元化经营就很有可能得到实现。反之，如果公司的管理层人员较为保守、思想比较僵化等，公司的多元化经营就可能无法得到实现，而是会遵循现有的经营模式继续发展，这就体现了个人动因在多元化经营中的意义。

  内部风险分散需求。一些公司从事的发展产业现金流量相对较为稳定，但是长期报酬率却较低，而一些产业则恰恰相反。公司在进入新的经营领域之后或者从事跨行业经营，其主要的经营战略构想就是利用不同性质的产业来达成现金流的互补等。由于不同发展产业的自身环境与风险因素存在一定程度的差异，跨产业经营可以实现风险因素的分散，以此帮助公司实现风险因素的合理规避。公司在规避风险的时候，可以针对不同的产业进行发展，或者针对潜在的投资方向等进行风险来源等的分析，这样就可以借助多元化经营实现科学的风险规避等，这也成为公司多元化经营的动机之一。

   经济转型的影响。在很多国家特别是发展中国家的经济转型过程当中，中小公司开展多元化经营的现象十分常见。从其根本原因进行分析，主要是处于经济转型期内的很多发展中国家缺少带动发展的必要核心技术，市场中的机会很多，且国家经济的发展有波动性，更为重要的是，很多公司为家族公司。一些国家在经济不断转型的背景下，市场发展的水平仍然较低，公司需要利用外部市场获得相关的战略资源等，导致交易成本变得较高，公司内部的分配效率可以出现降低。所以，公司在实际发展当中需要建立内部资源体制等，用以替代外部市场等。如果公司在实际发展当中可以掌握较为稀缺的市场资源，包括人才资源与相关的信息资源等，实行多元化经营才能够获得较好的经济效益等。公司在经济转型的大背景之下实行多元化模式经营，可以降低经营发展中的风险，家族式公司更可以较好实现内部资产的分割等。

对于公司的发展而言，是否选择多元化经营十分关键，需要公司管理层认真斟酌。笔者在本文中针对公司管理层内部及外部动机予以分析，望提供科学意见。

 （作者单位：杭州兴耀建设集团有限公司）